一年被候选人气哭10次的菜鸟猎头的故事……

我是一名猎头公司的资深顾问，因为从业时间长，加上个人业绩也很不赖，所以公司会经常安排新人来让我带，今天也是想跟大家分享其中一位新人的故事。

公司来了一个新人顾问Amy，坐我隔壁，每天勤奋地打电话。有一天晚上加班的时候，她重重地摔了下鼠标，我看她气得要哭的样子，忙问她怎么了。

她说：还不是那个候选人，明明说要看机会，我问他离职原因吧，连个说法都没有，太没有诚意了！我多问两句，他居然把我删了，删……了……！他以为全天下就他一个候选人啊！“

看她义愤难填的样子，我在心里默默地说：以后你要哭的地方，多得去了。

想当年……



第一阶段：候选人答应面试又反悔

刚做猎头的时候，最怕的是找不到候选人；找到候选人之后呢，怕的是他不考虑机会；他愿意考虑机会呢，又怕他不想去面试。

然而，他愿意去面试，一切就否极泰来了吗？

当我把客户公司情况、面试官背景、详细的面试时间、地点全部确认好，并且将面试信息以邮件方式发给候选人之后，却迟迟等不到候选人的回复。

那个说要看机会的人，是他；那个说对这家公司很感兴趣的人，也是他；那个说确认面试就一定会去的人，还是他。

不管是我打电话，发短信，又或者发微信，却怎么样也联系不上对方。

怎么对客户交代呢？焦灼的心情焚烧着我的理智，恨不得把候选人劈头盖脑骂一顿。

但我忍了又忍，把一条消息编辑又编辑，最终发送出去：“陈先生，你好！我是这几天帮你联系X职位的猎头XX，面试的相关信息已经确认，并发到你邮箱了。通过这几天的详细沟通，我们都了解了彼此，我也希望未来能够在这个领域内和你长期合作，所以，不管你现在有什么想法，我都希望能得到你的一个回复。非常感谢！”

像这样的情况，不止一次。

有的候选人会良心发现，然后回复你，突然发生了什么事情，所以他不考虑了。

有一些理由是可以理解的，因为你一听就知道那是真实的。

但有一些理由，会让你啼笑皆非，比如最近都在下雨，天气不好，他不想出门，又或者嫌弃客户公司太远（其实离他家就半小时）。



这种分分钟打脸的理由，我都不知道候选人是怎么想出来的？

更有一些候选人，在你苦苦联系不上对方的时候，却发现，你被他默默地删除了。

本来就已经处于很茫然的状态，忽然间你就五雷轰顶，根本不知道发生了什么。

“Oh，眼泪

眼泪都是我的体会

成长的滋味……”

第二阶段：候选人不接offer

明明候选人通过了初试和复试，明明每一次沟通时，我都会反复确认候选人的想法，明明他答应说薪资达到多少，他就一定会去，然而到了发offer这个环节，他还是犹豫了。

到这种时候，最怕的就是候选人玩”人间蒸发“。那叫一个谨小慎微啊！那叫一个胆战心惊啊！

我跟候选人说的每一句话，每一个字，都要反复斟酌，生怕哪个地方他听了之后，会引起遐想，想多了之后他就不想去了。

但是，强扭的瓜不甜，哪怕强扭一点点。不管他曾经多么信誓旦旦，如今他要反悔起来，一句”我丈母娘不同意“就可以将你击溃。



是的，搞定了他，搞定了他老婆、老爹、老妈，你可能忘记了，他还有爷爷、奶奶、丈母娘、老丈人…

如果我多问一句：当初你不是说，你的家人不会对你的决定有影响吗？

就跟”黄桑，你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？“一毛一样，负心汉总是不记得当年事的。



第三阶段：候选人接受了offer又毁约

到这个阶段，我都是咬着牙齿吞眼泪的，悲伤逆流成河！

记得有一个候选人，客户当场给了他满意的薪资，他也当场答应了offer。

之后每个星期，我们都有进行电话和微信沟通。上岗前三天，我们还坐在一起吃饭、聊天。

我记得很清楚，那顿饭还是我请的。

结果到了上岗那一天，他却没有去报道。

给他打电话的时候，他说在另外一家公司办入职。

还没有想好怎么跟客户解释，结果客户就打电话怒吼了一通：你们怎么做的猎头？你们跟候选人联合起来，欺骗我吗？今天到岗日，他却去别家公司报道了？

委屈是一定的，这种奇葩也能被我遇到！但是来不及委屈，就要先做好客户的安抚工作，还有，赶紧补人。

“擦干泪，不要哭，至少我们还有梦……”

第四阶段：候选人反复反复又反复

这个阶段的候选人，绝对是功力炉火纯青，要把你气到内脏出血，让你眼泪流尽，最后让你修炼成仙。

没有遇到这样的候选人，你的猎生是不完整的。

当我好不容易助力候选人过五关斩六将，终于让他拿到了那个金光闪闪的offer，结果他却无情地拒绝了我。



不管我好说歹说，他就是油盐不进。哪怕我们见过面，吃过饭，有着所谓的交情，他就是不愿意考虑。

我只能心灰意冷，无可奈何地回复了客户。

过了一段时间，沉寂了很久的他的微信头像又跳出来：在吗？那个职位还招人吗？

我那个心情哦，如果他能看到我的脸，只差把“讥笑”二字写在脸上了。

虽然非常想回给他”你、做、梦”，但想想曾经为这个职位付出的努力，还是没有意气用事，询问他最近发生了什么事。

当他说，公司内部发生了变化，他的职位也朝不保夕的时候，我的内心是暗爽的。

但是"爱情不是你想买，想买就能买"，不给他一点苦头吃，怎么能知道这个机会来之不易呢？

一方面我跟客户积极联系，了解职位的最新情况，另一方面也跟leader详细沟通，我们认为有必要再跟他见一次面。

他爽快地答应了，来到了我们办公室，态度诚恳地表达了自己的想法，并且承诺，如果这次能再争取到这个机会，他一定会去。

在一个offer面前，候选人的选择除了“去”或者“不去”，还有“不去—去”、“去—不去”甚至“去—不去—去”等多种可能性。

难怪说：没有一颗强大的心脏，别来做猎头。

冰心奶奶也说过：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉……

“泪泉”，看到没？所以，骚年，你需要被泪水洗礼一下了。


借这个新人的故事，打一个招聘广告哈：需要招聘新人猎头顾问，3-5名，有想从事该行业的，可以发一下简历给我perry@gnzxhr.com邮箱。当然，做猎头，是需要一个强大的内心的，可以参考上面这个小姑娘的故事。