2019年已经进入了5月份了，对于大多数猎头公司来说，算是进入了淡季，很多小伙伴说人是越来越难找，OFFER也是越来越难谈。不过也有些猎头小伙伴一谈一个准，那么到底怎样谈OFFER成功率更高呢？今天我们重点就来探讨这个话题。

今天的信息来自于深猎头培训师陈功，由VC跟大家分享HR获得信息有哪些关键点。

陈功

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从客户处获得信息是做offer提案的大方向

我不知道大家现在的情况是怎样？我先举个例子，今天你去一个很高级的理发店理发。

你会不会听听首席造型师对你发型的一个建议跟潮流的一个趋势的分析？

如果你今天家里要做装修，你会不会去采纳房屋设计师 家装师给你的图纸和建议？

今天你去健身，接待你的是一个18岁的小伙子，比你年轻很多，可人家是健美教练，你会不会听取他的健身意见和一些营养膳食平衡的计划？

或者说你觉得他应不应该给你一些建议？关于你怎么去运动。

我相信大家的答案可能都是yes吧。

我当然是希望专业人士给我建议喽，对不对？我花了钱，我当然希望能够得到的是更好的建议。当然你给我建议最后决定权是我来拿。

我是出钱的人，你可以给我十个建议，可如果你不给我建议你是不对的。你给了我建议，我来决定，那这是ok的。

那么好，我们再来问一个问题，客户花了几万甚至几十万猎头费用请到猎头顾问。那你觉得在薪酬这件事情上，猎头顾问需要给客户很多的建议，或者说是书面的一个方案吗？这个答案是yes还是no？

大家如果能够想对前面几个东西都是yes的话，那对这个答案可能你也会有一点的倾向性。我自己包括我身边的顾问，我看到的，绝大多数专业的顾问都会给客户offer提案。

换言之，这个候选人的薪水是多少，并不完全是由客户决定的，而是由顾问本身结合对两者的理解做出了一个书面的方案。


给到客户或者说甚至两三个不同的方案，给到客户，我来请求客户或者邀请客户做讨论，然后请求客户做一个决定的。那这样的话，才是对得起我们作为顾问的consultant这一部分的职能。

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让HR了解候选人动机，同时也让HR了解他很抢手

举个例子，你去相亲，有个朋友给你说：“小张啊，人家这位姑娘呢，对你还是蛮有好感的，可是啊这个阿姨我提醒你一句啊，这个姑娘最近很多人在追她。你真的喜欢她，你得再抓紧点儿了。”

有没有类似身边听到这样的故事？什么意思？首先表态，对你是ok的，你不要灰心，先把你的意愿调动起来。

第二呢，我告诉你哦，不是你一个人在追，有很多人都有这样的情况，所以要不要再多加把劲呢？那你会是感觉，说突然觉得，既有挑战又开心，又有希望，是吧？

这个做猎头也是一样，你得告诉我这个HR ，候选人对你们是有意愿的觉得不错的，可是呢你不知道最近这个候选人，五六家公司，据我所知都在邀请他面试。你准备什么时候要他呢？这样的话呢还要制造出更多的紧迫感，也更容易让你的候选人快速的，去确认那个offer，因为人最怕犹豫。

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将候选人的顾虑告诉HR

我们延续前面一个例子，前面那个女生对你还是蛮有兴趣的。不过她觉得你现在工作有点不太稳定，而且看到你这个朋友圈好像有很多交际中有很多的女生，她担心是不是你这个交际面太广了，不太安全等等。

媒人也会把这样的一个信息透露给你，既告诉你她对你有一个大方向的情况，同时也说了几点。那你会怎样说？这个，你别担心，她误会了，我下次见面的时候，跟她好好讲一件事吧。

你也可以把一些顾虑，比如说你跟HR说,他觉得你们家的产品有点过时了，他有点儿担心他来了以后是不是能够得到重视等等。HR就说没事儿，让他来，我跟他解释。

反而更重视这个人，同时你也很坦诚，反正候选人跟我讲的，我希望你去解决，这样的话，大家的磨合更误会就会少了吗？是吧？

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在谈论候选人优缺点的时候，必须要具体化

那么我们想说如果HR且见了这个候选人,无论简历还是面试，那HR会说这个人，小张跟小李两个人都不错，小张稍微弱一点，那你得问弱在哪里？他说领导力我们觉得好像弱了一点，领导力他做了什么，他说了什么，让你觉得他的领导不够。

他说了一个案子，他说他以前管三个人，然后三个人也没管好，我们觉得从这一点上能看得出来，这个人的领导能力一般般。举例来说，谈论的时候要具体化，不能说这个人不错，那个人还好，对吧？

好了，以上就是VC对于OFFER谈判和管理HR期望的全部内容，希望对大家有帮助；