两种模式，一种内容
最近有不少猎头公司老板问我：“我们业务遇到很大压力，你说是不是转模式才有出路呢？”这个问题，让我们先从下面这张流程图开始说起：


Tips

*KA(Key Account-大客户模式)
*PS(Proactive Specialization-主动专注模式)


你发现了什么？
无论是KA为代表的客户导向模式还是PS为代表的候选人导向模式：

10个环节相同

指向的结果一致

主要的区别是源头以候选人还是客户为主要切入

我自己经历过这两种模式的历练和熏陶。也通过专注的培训咨询接触大量的不同客户和顾问。个人心得分享如下：
心 得
模式固然重要，但根据自身不同阶段，不同行业，选择适合的才是最好的

每个模式都存在合理性和优缺点，或许不是非此即彼，而是两者有机结合才是王道

不同的模式之间，至少有85%以上的环节和技能是相通的，与其学形，不如练神，业务技能（内功）是核心竞争力

内功才是核心竞争力
其实，从猎头存在的第一天起，猎头工作就是“人”的工作。重要的是回归“人”这个核心理念，无论是对候选人还是客户。

无论你现在用什么模式，或者将来想转化成什么模式，培养自己的内功-与“人”打交道的能力是万变不离其宗的。

就像无论你学习少林还是武当，空手道还是跆拳道，马步还是要扎，体能还是要练是一样的道理。以免练拳不练功，到老一场空。
说到练内功，因为专做猎头培训的关系，经常有猎头朋友问我：Victor，你有没有什么“必杀技”让我们能够快速提升功力？

我有时只能笑笑，让我怎么回答呢，其实大家都理解，世界上没有什么灵丹妙药可以让人一下子飞升到另一个境界，一步登天。

即使你是一颗好种子，也需要充分的时间加上阳光雨水，才能长成一颗真正的参天大树。

在我看来，做猎头和做其他行业一样，练内功其实是没有所谓“捷径”的，如果说真的要有，那就是科学的方法+勤奋的练习。
 科学的方法——羽毛球的故事
说到科学的方法，我想起了我自己的经历，我是个羽毛球爱好者，虽说没有经过科学指导，但从小学到现在打了差不多20年的羽毛球，在小圈子中一直能“称王称霸”，也算是“三脚猫中的超级喵”了。

当有一天接触了更大的圈子，很多球友在一开始不是我的对手，但我发现如果有谁开始遵照老师系统的方法练习握拍，走位和手势，很快就能对我造成极大挑战，但我还是仗着老资格不服气。

直到有天当我被一个球龄只有1年但是按照正规套路训练了大半年的球友打败的时候，心里的酸楚滋味大家可以想象。
这件事对我的触动很大，也引发了我对猎头培训的思考。我发现在平时的培训中，很多猎头是“自然生长”型的。

学习热情很高，特别喜欢那些所谓的干货，马上就能操作的那种。当然，这是很有用的。

但实际上，猎头是马拉松而不是百米冲刺。除了那些招式以外，我们的基本功和标准化的动作是不是有到位，决定着我们能够走多远。

我发现，很多做了多年的猎头因为缺乏科学的方法，很容易遇到以下这些问题：
业绩上不去，每年都维持在一个不太满意的水平

业绩不稳定，每个季度每个月上上下下

觉得业绩不行换个模式可能就会好，结果不尽如人意

过早遭遇能力瓶颈，卡在某个环节无法打通

过多的时间在搜索，搜索，搜索，但是总抱怨好人不知在天涯何处

每个人看上去很有个性，但成单率偏低且掉单率偏高

结果就是很多人像我在羽毛球故事中一样，被刚做了1-2年的猎头新人全面赶超。

就像“选择比努力重要”，类似的可能就是“方法比苦干重要”。

所以如果要成为一流顾问，除了“自然生长”以外。是不是还需要科学的方法——猎头的标准化业务流程来助自己一臂之力呢?