每个猎头公司的猎头其实每天都知道自己需要做什么的；但是，你会很明显的感到，没有计划的目标是没有效率的；可能你每天都有很多的事情都做不完，每天做了很多事情还是觉得空空的，每天加班也还是觉得心里空空的，这个是什么情况呢，怎么样可以让自己更充实同时还能完成自己给自己定的目标呢？

     有个段子讲的特别有意思：有结果，有过程，将才；有结果，没过程，怪才；没结果，有过程，庸才；没结果，没过程，废材。为了帮大家能清晰的完成自己内心的目标，可以了解下以下内容：

   -你想赚多少钱？
   -所以应该做多少业绩？
   -所以这些业绩应该成几个单？
   -然后为了有这些最后成单，应该有多少offer（可能有不去的，对吧）？
   -为了有这些offer，有多少终面？有多少复试？有多少初试？需要推荐多少人？需要面试多少人？然后每个候选人需要打多少花多少时间？所以一天要花几个小时打电话？...你发现你一天需要打多少电话？花多少时间在电话上呢？这个数字和你的数量和转化率有关。看个公式：结果=数量 X 转化率；数量（行动量）是一开始的关键，转化率是你能力和专业度的体现。

      举个栗子：有个顾问这样计划：

      我要赚2万一个月，所以要做8万业绩，所以我要成3单，offer4单，根据我自己对目前转化率的计算，所以要有
     10个人参加终面
     22个人参加复试
     36个人参加初试
     所以我要推荐56份简历
     所以我要联系400个候选人
     所以每个工作日平均联系22个候选人（包括重复沟通的）
     每个电话需要平均10分钟，所以需要220分钟（就是3个小时40分钟）

...就是说，我根据我目前的转化率，坚持一天有22个有效电话，就很大把握完成我的目标。80000业绩除以400个电话，每个电话价值：200元人民币！所以聪明的你一定明白：要么增加数量，做到“量大人潇洒”，要么增强技能，做到“技多不压身”；

      或许你会发现，这个难道不是你自己的猎头公司经常说到的吗，也许是你的领导经常强调的，又或许是你在述职中做的报告数据，但是你自己要是没有每天盯着这些数据来完成，那也还是很难来完成的，除非你是我们说的怪才。当然，也不排除怪才，那也是少之又少，大家还是脚踏实地，用自己每天的勤奋来换取自己想要得到的结果。