猎头如何跟候选人说明客观情况

客观情况，也就意味真实的情况，大多数都不大符合人意，也很难令人接受，那如何去说明客观情况，就是一种技巧，一种修为。

1 避重就轻

首先不匹配的部分要以积极的方式、以候选人能接受的方式告诉他。同样的信息，如何去沟通，这里面的学问很大。想做“百万猎头” ，首先要培养自己的正向思维能力，凡事都从“YES”的视角去思考。

2扬长避短

把说明的重心放在匹配的部分上，让候选人的关注点聚集在积极的信息上。好的猎头顾问甚至能够结合职位的特点，有意识地挖掘候选人的潜在需求。若这一潜在需求与职位特点匹配，则可以加入重点说明的行列。这样，候选人的关注点就会从不匹配的部分转移开来，从更多积极的角度评估机会。

不管采用上述手段中的哪一种，目的都是让候选人愿意继续和职位接触。猎头顾问要引导候选人自己推动自己，去做进一步的了解和判断。或许随着接触的深入，候选人在能做全盘考虑、综合评估之时，都可以容忍在不匹配的部分，甚至并不认为这是不匹配的部分了。毕竟即使信息来自客户公司，猎头顾问也不能保证其一定是100％真实的，没有受到过主观化的有意或无意的扭曲。如果考虑到这些真真假假的信息中，既有和候选人的需求匹配的部分，又有不匹配的部分，那么“避重就轻”和“扬长避短”的手段就十分必要了。猎头顾问灵活采取这两种手段，可以有效地维护各方的利益。

猎头顾问能做的是该分析就分析，该引导的引导，此乃需要庞大的感知力，分析能力，换位思考能力。