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候选人总是毙在谈offer上,是选人问题,还是技巧问题?
发表时间:2019-11-29浏览次数:44次

       深圳猎头公司猎头顾问发现对于很多HR来说,谈OFFER都是一件不算轻松的事情,压低了容易崩掉,几个月的辛苦全部打水漂;不压,成本太高hold不住,内部无法交待。今天我来分享下谈offer的一些技巧。

      

    简单来说,分五步骤:

     壹、期望值摸底

一般面试轮次需要2轮,HR和用人部门都面试完基本可以确定是否录用,岗位相对高的需要更多的轮次。不管面试多少轮次,职位多高,猎头主张在HR面试前和猎头确认以下问题的答案:

1、你目前的薪资收入是怎么样?薪资结构?月度固定部分是怎么样?

2、如果选择新机会,你对薪资的标准有什么样的期望?如果低于你的期望值就完全不考虑了嘛?

3、你现在选择机会,最最看重的是哪些方面?先后顺序是怎样?


Tips 特别说明:

1、看似稀松平常的问题,实际上为最终的offer谈判积累的最有分量的谈资;

2、时机一定是第一轮面试,防止候选人坐地起价;

3、在应聘者抛出期望不合理时,一定当场打压。


贰、确认求职意向

第一轮面试后,可在第二天或者谈offer前进行求职意向度的确认,一方面给足应聘者时间思考,一方面绝对后续的推进节奏。


叁、定岗定薪

带着应聘者的期望薪酬决策者确定定岗定薪。

岗位职责确认相对容易些,在薪资确认过程中,合格的招聘者应该是有自己对应聘的薪酬建议,这里的建议一定是综合考虑公司平行岗位薪酬、类似岗位的薪酬、应聘者的期望薪酬等多重因素。

同时需要依据公司薪酬体系特点,确定好该岗位浮动部分、福利补贴、年终奖等细节,毕竟招聘者谈判代表的是公司,切记在谈判中只做传话筒。


肆、offer谈判

通过了业务部门或者高级管理层的面试后,确认了求职意向,就到了offer谈判的阶段了,通常不要在面试同一天谈offer,显得我们多么急不可耐,不管多么合适多么紧急,一定至少等到第二天。


Offer谈判几个关键点供参考

1、只给他想要的,而不是你能提供的;

道理很简单,谈判关键不是卖者有什么,而是买者想要什么,而卖者是不是刚好有。

什么是他想要的?

这里就体现了首轮面试积累的谈资的重要性。找到了这个点,并且满足他,你会发现一切困难迎刃而解。

2、巧用“先抑后扬”

在实际操作过程中,一些应聘者明明已经认可了我们的机会,却还是故作镇定的挑挑拣拣,想试图以此抬高些加码,多争取些利益(这点与HR故作镇定的压低期望如出一辙);

如:会问贵公司会有哪些福利?通常猎头会直接“抑”到底:初创公司,零福利。紧接着反问,你之前经历的公司呢?这时候对方回答两种可能:

第一种:的确有竞争力的福利,这时候猎头只能各种羡慕脸,并表示福利也是HR工作范畴之一,会励志完善福利体系,造福员工。希望他加入后多提合理化建议。

第二种:其实他也没有什么特别福利,节日福利、生日福利、五险一金等,这时候会自豪的讲,“原来你指的是这些,可是这些不是应该标配嘛?没有把他们算作特别福利之类......

这就是所谓的“扬”。


伍、发出正式书面offer

在口头确认offer后,需要发出正式的书面offer,并且规定有效期内予以回复。发出的offer最好是PDF版本的不可修改的,因为任何时候不要得瑟,细节决定成败。

收到回执后,还需要跟踪入职,入职了还要跟踪试用期表现,巴拉巴拉,任何一个环节都是可能出问题的。为了不给自己埋雷,招聘狗就是要处处防患于未然。

路漫漫其修远兮,高能咨询猎头愿和大家一起在HR道路上上上下下来求索,共同进步。