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猎头是最好的人才首席运营官
发表时间:2019-12-02浏览次数:16次
       深圳猎头公司的猎头顾问总是会去参与一些论坛来进行学习;在本周周末时间,猎头顾问c参加了一个行业的酒会活动,在活动中,与一些行业大咖探讨对猎头行业的看法,整个交流下来,自己受益匪浅,也简单的分享给大家:


       猎头是有职业规划的,而且在任何环境下,都有可能成为COO,那就是对人才的运营管理。

在维基百科中,COO的责任范围中有一部分是:负责生产经营规划的完成,对中长期发展规划负责;这个和猎头规划好自己的人才库,将库中的简历盘活变现有异曲同工之处。

传统的猎头做法是这样的:
       开发客户,获得职位,根据职位找人,到各大目标公司找人,然后面试,写推荐报告,推荐给客户,安排两到三次客户面谈,之后谈薪水,签Offer,协助候选人提出辞职并入职,之后开发票,催款,协助候选人过保证期。
      这样的做法,基本就是客户要找什么人,自己就去找什么人,找人的过程非常漫长,效率十分低下。找人之前还要好好学习一番,候选人上班后,催款也是个体力活,甚至催不到钱,一直耿耿于怀。精益猎头的做法在传统的基础上做了大量细微的改进,如果要说最明显的区别,就是对工具的改造和使用效率的极大提高!

     精益猎头人,他们积累自己擅长的感兴趣的候选人群并放入简历管理工具,与候选人经常沟通建立信任!这样做的好处,最根本的解决了客户最朴素的需求:你有这样的人么?客户和猎头沟通新职位时,最多问的问题就是这个。而客户最不想被多问的就是:这个职位具体什么情况?


      我们常说,客户职位的情况,并不一定是HR告诉我们的。更多的和行业、职能有关的信息,最终是候选人告诉我们的。我们可以通过3到5个电话,从候选人端了解职位九成以上的信息。所以,猎头只要运营好了候选人,也就在猎头招聘的环节中把握住了最重要的环节。


由此,我们来看看精益猎头下的候选人导向模式对于我们猎头工作有什么好处:

1.猎头容易建立和自己教育经历、工作经历、兴趣相符合的候选人群。不只是以职位需求为唯一导向,而是个人兴趣擅长。
2.猎头容易建立同质化的候选人群,并且将他们聚拢在一起,和他们沟通交流,共享行业信息和发展动态。
3.猎头容易在自己熟悉的环境领域中和相关候选人沟通的深刻,学习的深刻,让自己成为该领域的专家。
4.当客户问“你有这样的人吗”时,可以非常迅速的给出回复:有!或者很坚决说:没有!极大增加双方精准匹配度!
5.和候选人“事前关系”的良好,和候选人更早建立认知和信任,在整个流程中可以极大降低不确定性,给客户和候选人都省时、省事、省力,且省钱。