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BD猎头的开场白
发表时间:2020-01-10浏览次数:338次
      深圳猎头公司的猎头BD客户之前,都需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次电话是否能成功,总的来说,好的开场,就是BD成功的一半。


1.用金钱来敲门,几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例如:xx总,我这有一个业务可以节省贵公司在招聘上的费用,您这边有兴趣了解一下么。类似的这种话术。


2.发自内心真诚的赞美,每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。“王总,您对招聘风险这块做的很好啊。”这句话听起来像拍马屁。“王总,咱们公司对用人风险这块很注重呀。”这句话就是赞美了。


3.利用好奇心现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,我们都可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。


4.借第三人来引起注意告诉顾客,是第三者(客户的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的人都很客气。“王先生,您的好友×××先生要我来找您,他认为您这边有猎头的需求。”打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳


5.举同行业的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。“王总,和您同一样也是做电商的王总也是在和我们合作的,目前合作的还算不错。”举同行业的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果你举的例子,正好是顾客所景仰的企业时,效果就更会显著。


6.不断的提出问题推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。“王厂长,您觉得用人风险这个方面要怎么样来规避比较好?”招聘人这块肯定是hr锁关注的重点,他们其实也是害怕招来的人员会出现问题的,我们这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意,我们所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起客户的注意。


 这些就是我们猎头BD客户时比较好用的开场白了,我们只要一开始用好了开场白,这个电话的主动权已经有一大半握在手上了。