人力资源行业是一个大的行业，而猎头行业的深圳猎头公司属于其中的头部阶段，那针对这么一个特殊，而且综合要求高的行业，我们应该如何去修炼自己呢？今天深圳猎头公司的猎头顾问C来简单分享下平时修炼的套路，供大家参考：

1.你希望TA在什么城市？上海？北京？广州？深圳？或者是比较安逸的二线城市？

2.你希望是在目前的这个行业呢，还是更乐意考虑其他行业？什么？

你担心我没有职位给你？你放心吧，我所合作的这个平台，不缺职位，你只需要按照自己的想法思考就可以了。

3.那你希望在这个行业中，从事新的职能呢，还是目前这个职能？为什么？

没错，做新不如做熟，但是有词叫做“挑战”，这是人们更换工作时的动机之首。

4.你喜欢什么样类型的公司？欧美的？亚太的？澳大利亚？国内？国企？民企？创业型？稳定型？年轻人多一点？

5.你喜欢的公司规模是如何的？

人多的？200人以上（我的意思是你所在的那个城市，而不是这家公司全球多少人）？你喜欢的公司大概年营业额处于什么范围？你喜欢京东这样的吗？花旗？我给你一些例子，让你更有概念。
你担心我无法给你想要的公司职位？你的担心是正常的，可是，我随时有这样的职位出现，而我要做的是，在我一有这样的职位时，我第一个想到的，是你。

6.你喜欢公司是什么样的文化？

直接的？阶层的？严肃的？活泼的？办公室斗争多一些？
你可以直接告诉我，我的工作是为企业找到最合适的人，有些人善于应对办公室政治，如果你是，别不好意思。

7.以上是你对公司的需求，接下来我们谈谈你对人的需求。

你对你所在的这个团队规模有什么要求么？你适合独立作战？适合小团队？大团队？10个人（我可以告诉你，一个完美的团队，最好不要超过8个人，这是科学）？你希望带人么？还是喜欢自己工作？如果你喜欢带人，那么你通常如何给你的团队下达工作指令呢？你可以告诉我你在带人的时候有什么比较头疼的吗？

8.你对团队里面的人，性格方面有什么喜好吗？

大家都各自顾各自的？各有不同？大家差不多和和气气？

9.你希望你在新的公司和岗位上，什么级别比较好？

为什么你觉得你可以达到VP的级别而不是AVP？你可以跟我分享一下你理解的VP和AVP之间的不同吗？

10.你对你未来的老板有什么要求？

懂的管的，不懂不管，懂的不管，不懂管的（由此，可以分析出候选人目前的老板是啥样的）？你可以说说你现在的汇报对象属于那种类型吗？你们之间的合作有什么你觉得可以值得改进的地方吗（这个问题的威力，不用的人知道，用的人更知道！）？

11.你对工作地址有什么要求吗？

市区？郊区？地铁站？开车？对了，你自己开车么？驾龄多久了？保养贵么？你对于在郊区空气新鲜的地方办公有什么看法？

12.你觉得一份新的工作，每天工作时间多长是比较惬意的？

当然你的想法要实际一些，否则找不到更好的工作了，哈哈。
如果你的候选人陪你走到这里，你已经可以向对方提要求了，因为接下来的问题一定是最有挑战性的。

13.你期望你的下一份工作薪水多少？为什么？

你目前的薪水是怎样的？哪些是基本薪水，哪些是固定奖金？这些数字都是可以提供薪资证明的，对吗？我说的是前三个月的薪资证明。如果无法提供，我可以怎么帮你？
和候选人交朋友，才能真的帮助对方，不要试图骗取，而是贴心。

14.你对于新工作的福利方面有什么想法吗？

例如年休假？出差补助？或者各种有趣的补贴等等。如果你的客户啥都没有，但是福利方面补助很有意思，那么我就不罗嗦了。

15.我们刚才聊了不少了，我觉得肯定有一些方面我漏掉了，或者疏忽了，你想一下是否有需要补充的，你对于新的工作在哪个维度上需要提出需求的？

以上15类问题，可以帮助你和候选人建立完整的信任关系，并且可以将你的候选人引导至你所希望其考虑的职位，威力巨大！这一套内功心法一定要谨慎的练，否则对自己的杀伤力也会很大。祝你好运！

16.最近有和什么公司接触过吗？有发过简历吗？是在一年之内吗？通过什么渠道推荐的？有没有在一些网站上更新过自己的简历？有没有在哪家公司参加过面试？分别进入到哪一步了？对哪个机会感觉好一些？那个机会你看中的是什么？顾虑是什么？你对对方公司的HR，LM感觉如何？他们有没有和你谈到下一步需要做什么？有否进入到谈薪水的阶段？

这个阶段的问题，可以问的非常细致。简单来说，候选人突然对你甩手而去，是因为你并不知道他之前“有老婆”的，就这么简单。

17.最近有其他的猎头朋友和你联系过吗？

他们有否向你介绍了相关职位？
你和他们接触沟通感觉如何？
你觉得和他们沟通的时候，有什么地方做的不够好？
你觉得我和你沟通的时候，有哪些地方需要改进的？
你希望我接下来、或者今后可以给你提供什么样的帮助？

18.如果我按照你的需求，给你介绍了一个理想的职位，客户的HR和用人部门老大你都见过，谈下来不错，并且薪水你也满意，签了Offer。

你去提离职的时候，你的老板要留你，怎么办？你觉得你的老板用什么方法留你会把你留下来？

深圳猎头公司的猎头面试百战百胜法，又名叫做《降龙十八掌》。这个掌法的主要目的，是了解候选人的意愿并且和候选人保持极大的粘合度。
但是，这个掌法有不足，在于没有一个直接的问题问到候选人是否“can do”，而更多的是在“will do”和“will fit”上。所以，在和候选人沟通交流时，适当加入“can do”的问题，就是作为优秀猎头顾问的你，可以不断将此掌法打的炉火纯青的机会！