薪资谈判的核心话术

在我的猎头生涯中，经历了很多因为双方薪资没有谈拢导致最终没能入职的案列不胜列举，相信小伙伴们也都经历过。对于我们猎头或者是猎头公司来说，确实是非常痛苦的一件事情，以为着之前的工作努力都白费了。所以薪资谈判就非常重要了，通常我们称之为临门一脚。

那么薪资谈判到底怎么谈？双方都一步不让，我们还能做什么？

Offer谈判绕不开薪资谈判，甚至可以说薪资谈判是Offer谈判的核心。虽说当谈钱谈不了时，得谈点别的。但是，就谈钱，我们是不是真的尽力了呢？如果我们遇到的人就是只看钱，或者就是只对钱不满意，offer就卡在了钱上，怎么办呢？


人选怎么劝说？

肯定看钱无罪，但启发看机会本身（“不看钱，看什么”的具体话术没有包括在内）：



您对价格的坚持，我是理解的。我也理解您说的质疑：既然差得不多为什么他们不能妥协。但是，我的经验告诉我薪资范围都是固定的，毕竟我们应聘的这个职位没有到CXO级别，相信您所在的公司也是如此的。我也不是没有遇到过差一点点，候选人就拒绝Offer 事情。但是，公司的薪资制度在那里，不能给就是不能给。您也知道的业内就这么几家好公司，您真的就要因为这一点点差距，一年xx万的差异就放弃这个机会吗？



我和人事又问了一遍，其明确说了这个价格不会再高了，让我再努力劝劝您。其觉得您若放弃是比较遗憾的选择。说实话，我也这么觉得。



我想说的是，这薪资不是人事、不是部门口袋里掏出来给您的，如果公司能给，他们为什么不给呢？他们也知道招聘个人不容易的啊，您若放弃，大家都得重头来过。如果他们能给，何必为难您，为难自己呢？说实话，这个薪资放在行业里也算高的。您不信的话，也可以去打听打听。



从一开始，我就一直在提醒您，您的期望高了，您也是清楚的。您目前的薪资本来就高，您也要换位思考下，也要看看行业水平的。最关键的是，您现在需要定心想想您跳槽是为了什么？您之前看重的xx、xx、xx是不是还看重？这个机会是不是满足？关键是薪资差距不大，如果薪资差距很大，我早就闭嘴了。



您也清楚这是大公司，业内就这么几家。换句话说，公司不愁没人应聘，没人出Offer。为什么还谈了那么久呢？说明部门是欣赏您的，想要您的，但是现在薪资就是只能如此了。但这个机会对您来说，是真的不错的啊。不错在哪里，您自己想想，我相信您是清楚的。所以，犯不着为了一点点的差距就放弃。



您现在需要定心想想您跳槽是为了什么？您之前看重的xx、xx、xx是不是还看重？这个机会是不是满足？道理我也反复说过多次了，我自己都觉得烦了，希望您自己琢磨琢磨。固然您在目前公司/在乙方做得不错，但跳去这家公司/甲方不是您的诉求吗？希望不要绕到薪资里就绕不出来了啊。



您说薪资是对人价值的肯定，我认可这句话。但是不能说对方在薪资上差一点点就是不认可您的价值了。公司有公司的薪资体系，职位有职位的薪资范围，还有内部人员也需要平衡。人事一再说过内部同等资历的人都没有拿到这样的薪资，给您的这个数字已经是极限了。您固然可以说不能用年资论能力，但是大公司不可能不讲这些的，不按这些评判人的。毕竟就算都想按能力来论的话，可量化考评的能力维度并不多，而且很多能力需要放到具体的环境、具体的团队、具体的任务中才能看到发挥。光凭面试，主要把握的还是人品、素质方面。进入新公司对您是挑战，有风险；对公司也一样，新人的融入、上手能否Ok，也都是待定的。不能说公司考虑到和内部人员的薪资平衡就是不合理的。也不能说没有给到您要的薪资就是不认可您的价值。



或许创业公司可以因人开价，但是您也表明了您不想去创业公司/但您所在的领域是寡头垄断。何况，我了解到的很多创业公司并不是薪资真的高，而是能给期权、股权罢了。所谓大收益也是大风险，得创业成功，成功上市才行。



针对异地跳槽、房贷、车贷、有孩子等生活成本高的一类候选人以自身经济压力大、负担重为由说明自己锱铢必较的情有可原时，可以说：您说的这些我都理解，现在不是官富二代的，生活压力都大的，只是您需要想一想的是差这点钱影响您的生活质量吗？跳这次槽的话，您的生活质量是上去了还是下去了？（暗点明薪资不是没涨。）



“一口吃不成一个胖子”啊，是不是您的预期需要分步走呢？您觉得您的预期没有不合理，差得不多的就索性给您得了，但给不了就是给不了啊。您放弃的话，等下一个机会，下一个机会就一定能比这个机会的薪资高吗？薪资高就一定在xx、xx、xx方面比这个机会好吗？您需要等多久才能等到这样的机会呢？



行业的薪资涨幅您不是不知道/您目前的薪资水平处于高位您不是不知道，我只能说如果您就是为了这点差异而打算不接offer的话，我和人事的判断是一样的，只能说可惜。他们可以接着让猎头找人，没什么实质性的损失。对我来说，找人就是我的工作，没这个offer固然可惜，可这本也非我能强求的事。但您呢？费了这么多周折，研究了那么多，判断下来都是不错的，就为了这点钱要“say no”？



谢谢您给了我这点时间听我说，我也知道您怎么理解我的话，不是我能左右的。之所以到最后，我还是说了这么多，归根结底是我不希望您错失这个机会。您别觉得我是为了赚取佣金才这么说的，虽然您这么想很正常。但是，我必须说明一下我的佣金是按年完成指标来计算的，不是按单个Case来计算，就算像有的公司是按单个来计算，我损失的不过是一个Offer里可提的一点可怜佣金，但您一旦发现错失机会而损失了，这损失比我的佣金就要大得多了，不仅仅是钱的事。而是...



人事怎么争取？

确认是否真的没有任何上浮空间了：


您这边确认下来这个数字肯定不可能再变了？


您这边确认下来这个数字肯定不能再高了？您知道就差那么一点点了，不能特批下或争取sign on bonus吗？/我们还有什么额外福利吗？


我们这边真的没办法再高了？这个人选，我分析下来不是故弄玄虚，这个数字是真的不会接的。


我们这边真的没办法再高了？您也知道这个职位很难找的/找了很久了/市场情况您都清楚的，不是我非要替这个人争取，而是如果他不接的话，职位等得起？（或其他你觉得可以Push HR再去努力的理由）真的没可能再努力下了？


其实就候选人目前的期望来看，涨幅已经很小了/几乎是持平的，而且这个方向，现在市场很热，都在抢人，如果还是不能满足的话，我的判断是恐怕不会接的。所以，真的没可能再高了？


我再多问一句，您这有备选的人选吗？（如果有，要问备选实力，再定夺后续的话术。）既然我们也没备选，这位不接的话，那只能重新找了。只是，这个职位您也知道的，…我不能保证什么时候能再有合适的人选送出来。


如果直接认识老板，比如互联网行业很普遍的，能和老板谈就和老板谈，要站人才是第一资源的高度去谈。


以上就是整理出来的薪资谈判话术了，不一定每次都能管用，希望能帮助小伙伴们，哪怕提高1%的薪资谈判成功率，也是极好的。