前言
之前有篇文章《十大黄金辞职辅导法则》受到了很多猎头公司朋友的热情支持，很多朋友在后台和微信给我留言，分享讨论使用的心得，并且有十多位猎头主动告诉我说运用了之后成功让候选人顺利离职。

其实Offer一直是我们非常重视的话题，通过小调研，很多猎头的掉单率其实都偏高的。

而在我之前的猎头生涯中，发现其实成单与否是有方法可循的，这虽然是一个漫长的过程，但是可以通过对每一个关键节点的把控做到步步为营的，甚至能成为公司内部业务的SOP(Standard Operation Procedure-标准作业程序）。而不是简单的拍脑袋靠经验说做的好不好而已。
比如这5个YES，已经成为我很多大咖客户内部Offer SOP的部分。如果顾问掉单，先问一下自己这5个YES是否都有做（做的水平如何下一步再考虑）。如果是因为遗漏了步骤而导致的掉单，自己也不好意思和老板说啊。

为什么
为什么要获得这5个Yes？因为根据承诺一致法则，从人性的角度，若果候选人告诉我们 Yes！ Yes！ Yes！他会更加认同这是他自己做出的决定。

反之如果候选人没有给出这几个承诺，他的违约成本就会很低，而且不少甚至还会因为觉得是被逼的而反目成仇。所以获取候选人的承诺，就是5个Yes的核心，也是赢得Offer的关键！

怎么做

YES 1

最后一轮面试结束了，你已经跟公司的相关经理、HR都见面并有了初步的了解，在谈Offer之前，我想跟你再次确认这个职位各方面的综合情况是不是您真正想要的？

这里需要得到候选人明确肯定的反馈：“是的，我确定这就是我想要的！”而不是模棱两可的应付。这一维度与钱无关，重点了解候选人的兴趣度和匹配度。

YES 2

如果对方公司给出的offer达到了XXX（譬如5W，这一数字底线是猎头与候选人通过协商定下来的），你一定会接这个offer么？

YES 3

现在这个是对方给到的数字（譬如5.1W），在对方给到书面offer之前，现在你确认要让公司开始出正式的书面offer么？

如果你得到候选人的这个Yes，那么你就已经接近成功的一半了。

YES 4

拿到HR提供的Offer后（电子版或者纸质版），尽可能的安排和候选人当面签订，并详细逐条解释相关的条款及Offer的情况，回答候选人提出的疑问。问：“Offer的最终条款及各方面薪资福利你也清楚了，这个offer可以签了么？”

NO.05

当候选人提笔要签（或者在电话中确认）后：我知道你对这个Offer很认可，但是作为你的顾问，我想再次提醒这个职位我们之前所知的潜在风险与挑战XXX。你是否都已经综合考虑进这个offer了？
同时，我们都理解这个Offer非常重要和慎重，在签字之前，哪怕是你现在有新的想法，我都完全理解。可是签字之后，这就是你与新公司和我的一个三方承诺，我知道你是一个非常重承诺的人，现在你确认还是要签字么？

这是最后一个Yes，也是分量最重，最能考验猎头功力的环节了。