琅琊榜这个电视剧大家很多人应该都有看过吧，可能有些小伙伴看过的不止一遍，而我作为猎头公司的老猎头顾问的身份，三句不离行，看什么都用猎头的思维逻辑都对待，看了几遍琅琊榜，突然发现琅琊榜是个很励志的顶级猎头的传奇史啊。那么，我们今天就来好好分析下，琅琊榜顶级猎头传奇史的过程。

      为啥说梅长苏是顶级猎头呢？

      让我们来看看他具备有顶级猎头的哪些素质。

他人脉广阔，交友无数，关键时刻总有贵人出手。

他猎眼识人，明辨秋毫，能够辨识出真正的人才，而不是人云亦云。

他专业性强，饱读诗书，具有在这个特定领域的专业知识，以理服人。
他善于谈判，舌战群儒，临危不乱，沟通力和影响力超群。
他目标感强，身残志不残，勇于自我驱动，排除万难。
所以，如果用现代猎头的语言，梅长苏的故事可能是这样的......

    顶级猎头梅长苏先生，为了完成业绩目标和实现情怀-平反复仇(Mission & Vision)，需要推荐目标候选人靖王(Target Candidate)，先取得太子这个储君职位(CEO Successor Position)，并最终获得皇帝职位(CEO Position)。

并且靖王是从近10名皇子的候选人名单(Candidates List)中被挑选出来的。

这个职位的主面试官(Interviewer)是现任皇帝，并且同时需要获得其他各个部门首脑的支持(Panel Interview)。

而且，靖王的竞争者现任东宫太子(Benchmark Candidate)已经在试用期内(Probation)。

苏兄为了获得靖王的关注，先做了一个北燕六皇子登基的灯塔案例(Successful Case)。

然后又让琅琊阁主写了一封推荐信(Recommendation Letter)获得东宫太子和誉王两位主动候选人(Active Candidate)的示好。

可惜苏兄要猎的靖王是一个被动候选人(Passive Candidate)，所以苏兄只能想办法主动接近(Approach)他......

在这个故事当中，有几点让我这个猎头培训师感到十分惊艳，都想拿来当培训素材了：

   1.选对的人（Talent Selection）

作为顶级猎头的苏兄，眼光不同于普通人。如果我们从他们的背景简历来看，现任太子根正苗红，誉王则也业绩出众。如果只看简历推荐面试，很多人一定会选这两位。先不谈苏兄与靖王之前的交情（这当然也是一个考量因素）。

但由于前两个候选人虽然looks right，但是他们的动机和道德品质来讲，不入苏兄的法眼，在他看来是“looks right, but wrong”的候选人。

而靖王，这个看上去似乎无权无势的没落皇子，甚至从未被皇帝正眼相看，却是一个可以打磨的高潜力候选人（looks wrong, but right）。

所以，苏兄这样不是用眼睛而是用心在看人的一种方式，让“候选人”靖王本人也表示看不下去了。

对于猎头来说也是同样的道理：选对那个值得花时间的人很重要。


2.赢得信任（Build Trust）

哪怕你是顶级猎头，如果你要让选中的候选人把他的职业生涯交给你，信任是至关重要的。

而梅长苏的做法是值得我们借鉴的。他先是主动出手把他私生子庭生救出，让靖王觉得苏兄很重视他，并且，言而有信，能力可靠。

之后，梅长苏又不卑不亢的跟靖王分享了选择他的理由：

一、我认可你，你就是那个人

二、我不是没有选择，你是我众多选择中的最优选择

总之，他的沟通让靖王觉得很实在、很真诚，而且可以看到大家共赢的希望。

3.激发动机（Motivate others）

大家有没有碰到过一些候选人，他们很优秀，但是因为各种各样的原因而不愿意看外面的机会。

可能是因为不够自信
可能是因为在一个公司待太久了
可能是因为不愿意跟你分享他真实的原因

总之候选人并没有太强的意愿，甚至自己并没有意识到可以去争取这样的机会。

靖王也是一样，开始甚至并没有想到自己可以去争取太子的职位。

那么，让我们来看看梅长苏是怎么做的。首先，他提出了一个问题来了解候选人内心真正的想法。

面对真诚的提问，候选人的回答是：

在探出了靖王的真实想法之后，开始劝候选人“早下决心”。

4.交换承诺（Exchange Commitment)

苏兄非常值得我们借鉴的一点是：候选人经常对我们提要求，我们也需要对候选人提要求，以最终达到双方的共识与承诺。

梅长苏在答应靖王的要求和底线时，他也提出了自己的要求，并希望双方达成共识并获得靖王的承诺。同时也要求靖王对自己从此不再猜疑！

   是没接触过的机会吗？机会吸引侯选人的卖点在哪里？
吸引侯选人的卖点往往是目前公司没有令侯选人感到满足的点。那么，猎头顾问需要帮助侯选人弄清楚新机会真的能满足他的期望吗？

   只有把答案弄清楚了，猎头顾问才能做到对症下药。并且要提醒侯选人频繁请假去面试的话，对他在现公司的生存和发展不利。

   三、侯选人想离职，怎么办？

   侯选人觉得现公司不理想，外面又有机会找他，是很可能想要一走了之的。尤其是那个机会他已经拿到Offer了。在这种情况下，猎头顾问能劝说他不离职的概率是很低的。

   所以，猎头顾问想要防止侯选人保证期内离职的话，就必须和侯选人、HR以及部门保持密切沟通，及时获取侯选人的思想动态，知道他的处境。

   四、侯选人真离职，找不找back up?

   在保证期内，侯选人离职了，我们通常会想到要赶紧找back up。但实际上，第一步应该是先确认需不需要找。有的时候客户内部已有人选了，或者由于一些原因职位不招了。如果客户的确是需要找back up的，第二步则是需要重新制定职位的访寻方案。尤其是如果职位本身存在严重缺陷，再找人也非常有可能面临侯选人离职的情况下， 猎头顾问需要让HR知道自己的顾虑和担心，并要想办法和HR和部门达成共识，对职位的定位等进行调整，以便让这次的招聘有效。

    五、保证期内和HR互动了吗？
    很多猎头顾问把关注的重点都放在了侯选人身上，却忽略了和HR的沟通。以至于当HR知道侯选人要辞职的时候，能有的心理活动除了震惊还是震惊，除了不满还是不满。

    六、保证期内和部门联系了吗？
    保证期内猎头顾问如何知道侯选人的情况，除了侯选人自己说，HR那打听情况外，还有一个渠道就是部门，即侯选人的直线经理。

之前就认识部门，你可以从部门那了解下侯选人的工作状态，工作表现，以及部门对其评价。也方便你可以把一些信息传递给侯选人，以便他改进、提高，更快地和老板磨合好。

    所以说，猎头公司的猎头顾问一定要和成功入职的候选人保持联系，了解他的工作情况以及内心的想法，同时还要了解企业的人事，用人部门对他的看法，要是出现了问题，可以及时补救，否则之前做过的工作全部都是白做的，而且，了解入职的候选人是否会出现问题之外，还能从他那边更加详细的了解企业的内部情况，包括组织架构，面试官的情况等，这样有利于后期为企业进一步的成交新的单子。

   看到这，是不是觉得梅长苏果然是个顶级的猎头顾问呢，不论专业能力，识人能力，还是沟通能力，都是一级的，所以我们作为普通的猎头顾问，没有及时开单那是正常的，但是，我们需要学习梅长苏一样的能力以及慧眼识人的能力，虽然这个不是一蹴而就的，但是我们需要长期的去沉淀，静下心来沉淀自己的专业知识，自然而然的可以慢慢搞定候选人，或者说成就候选人的一番事业。