猎头公司除了顾问非常重要之外，客户也是非常重要的，而且要是靠谱的客户；很多猎头公司不缺岗位，但是缺的是靠谱的职位，那么，在猎头公司看来，什么是靠谱客户呢？靠谱的客户具备怎么样的要点呢。同时，在BD客户的过程中，我们需要注意有选择性的选择客户，这样才更容易精准到靠谱客户。

    一 、先成为你自己
    很多朋友，把BD的原因和情况归结到公司环境，外部市场等。我自己很真实的体会是，什么样的猎头，就会吸引来什么样的客户。如果你很强大很专业，你吸引来的客户呢，也是和你的段位匹配的。如果你认为BD的源头在于你自己，那么，你的BD之路，改变和成长起来，就会变得简单些。BD就像谈恋爱，我们眼睛总是盯着高富帅，白富美。我们期待我们找到的另一半学识渊博，家财万贯。可是如果自己不思进取不学无术，那个好运，那个狗屎运，为什么一定会落在你身上，而且一落就落好几年，一落就落好几单呢？
    所以，如果不修自己的内功，如果不在沟通过程中，不断充实提升自己，而是寄希望于一些偶然和幸运。那么，正所谓，你不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。因为遇到了，你很有可能也抗不下来。换言之，如果你没有办法交付和搞定结果，那么即使有第一次的幸运，可能第二次也悬。正视问题，是解决问题的第一步。
 
    二  、靠谱客户
    简单粗暴地说：愿意把钱和时间花给你的，就是靠谱客户。靠谱客户不一定是充满光环的，大公司做名，小公司做利。大公司身上挣钱其实蛮辛苦的，因为他们不缺供应商，利润点很薄。反而挣钱的，往往是中小型客户。他们认可你为大公司服务的经验和专业，而且没有那么挑剔。
 
    三 、靠谱职位
    愿意及时付钱，要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往，推荐后有反馈。客户愿不愿意在职位上和我投入同样的行动量，是我个人判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急，我比客户更着急找候选人。他自己不着急娶媳妇，媒人再着急，他们也不会洞房嘛。
    
BD锦囊拆解：
一、七天不理你的客户，你也选择性理他
     首先，接受一个事实，并不是所有客户，都会在我们给简历后面试的，同时也并不是所有职位都能成交。
    Tips: 频道共振：在客户一开始着急要人的时候，是最好的拿承诺的时机。建议大家推人前和他约定好，你推荐人选后面试的时间。提前去预约他面试的时间。那些人好的话，就可以直接面试，不耽误你的时间。

二 、做重要且靠谱的职位
    盲区：哪个HR比较凶，哪个HR催的急，哪个HR求你得多，你就去做他们家职位。每一天的时间都是重要的，时间投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。

三、HR是婆婆，用人经理才是新郎（新娘）
    作为媒人，去见一见你要搭线牵桥的新郎（新娘），拿到他们的真实需求。你会发现，HR找来的人总要四平八稳，像婆婆一样，总希望找的人安全，希望自己的儿子（女儿）过得好。她看不上的人，或许正好是儿子（女儿）的菜。五分钟会议后，你会发现，婆婆要的是贤惠的，新郎要的是颜值高的。

四、简历是验证职位真实需求的最佳途径
      做职位调研的同时，在十分钟内，去从简历库找三五份，你面试过的，也符合客户描述的简历，发给客户。然后去询问，如果这些人有兴趣考虑，客户会面哪些人，你帮他先去约。同时，记得一定要去了解为什么。这时他告诉你的，才是冰山背后真正的需求。

五、 愿意给承诺的HR，才是靠谱的HR
      如果HR不愿意给你承诺，这个职位十有八九做不出来。如果连口头承诺都不肯和你确认，那么你如何去确认，他会花时间和精力，帮你去争取利益和走程序呢？

同样地，能够实现承诺的猎头，才是专业的猎头。

    现在看完知道了，我们除了要懂得如何选择靠谱的客户，还要懂得怎么样对待靠谱的客户，懂得怎么和靠谱的客户沟通，了解清楚客户的真实需求。对待靠谱的客户，我们自己也要成为靠谱的猎头渠道，否则靠谱的客户也会失去。好了，今天小编我就讲到这了，希望大家能更好的找到靠谱客户，同时成功交付。