猎头公司的顾问们，都是怎么寻找到合适的候选人的呢，除了在各大平台search,list,CC,蹲点之外，还有什么方法呢，那就是候选人转介绍，这种方法比我们自己在各大平台找的或者是用其余的办法找的，来的更精准，甚至是更不那么费劲，但是怎么样才能让候选人给咱们转介绍呢，要怎么和候选人沟通，才会给你转介绍呢，这里是有方法的，今天就把这个秘籍传授给到大家，大家要好好接受住这猎头转介绍的成功秘籍啊！

       大家要想拿到推荐，而且是直接当场推荐（通常见面时询问可以有60%以上成功率，电话中询问有25%以上成功率），以下四点或许可以借鉴：

一、只问谁适合，不问谁在找工作
      我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人（不信你问问自己，你知道哪些身边猎头要跳槽？）所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。

二、定位要清晰，越清晰成功率越高

      即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。好比你问问自己：“你身边业绩最好的猎头是哪位？”你一定会马上跳出一两个名字。是不？

三、尽量当场要推荐，不卑不亢

      到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”猎头新人已经很开心了。但是，不要急。猎头水平高低就在这里有分水岭了，这里面技术较多，今天我先简单说一些，等下次私塾有机会详细分拆：
1．你首先要问：“为啥你觉得他这么厉害？”“为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。
2．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语：“除了他，你想到的第二个人是谁？”“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”“我回去先问问他”“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。这个时候你要判断：
a.他压根就不信任你
b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
如果是b，下面的沟通可能会帮到你。
- 张先生，我非常感谢你提供以上这些信息，你真的对行业情况特别了解，而且帮到我很多...（肯定、赞美）
- 也听得出来，您跟刚才推荐的那位朋友（有名字直接说名字，比如Mike，王总等，加深共情）关系也挺好的，我也很理解你的顾虑，同时也很感激你愿意为我去做这件事情（比如他说要问了之后告诉你）
- 从猎头的角度看来，你直接去问可能会有些敏感，毕竟你们是一个圈子里的，而且也可能让他感觉你自己在看机会，对么？
- 询问工作意愿是我们猎头的工作。您这么忙，您不仅给了我信息，还帮我去做我的分内工作让我实在过意不去啊。
- 所以，你看，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样（当然，如果推荐者特别要提到他名字是另外一回事）
- 我保证不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，那么您也是成就一桩美事。如果他确实不看机会我也只是去和他say hello 一下，大家也没什么损失，不是么？
- 就像当初别人向我极力推荐你一样，我们才有了这份缘分和纽带，我希望您能把缘分传递下去，让别的人因为您的推荐而得到更多的机会，谢谢！注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！

四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间

      但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”那么这个时候你要做的事情就是：
- 好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是“过两天吧”，那么你可能要跟进。
- “没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？”
- 候选人说：“那就11点吧。”
- “好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。”
这才是一个有效电话。

      猎头顾问希望得到候选人的转介绍的过程中，要懂得如何提问，怎么去问，让候选人不要有心里负担；想要到候选人的转介绍，选择好的方式，最好是面对面沟通，这样可以取得60%的可能，电话沟通的过程中，取得的概率相对小些；为了拿到候选人更多的转介绍，要记住，真诚，在询问的过程中，要懂得询问技巧之外，语言还要真诚，确实实实在在的是在帮助候选人的朋友同事推荐更好的舞台。做到这几点，候选人的转介绍也就不难了。