很多猎头公司都需要持续有客户，但是当猎头公司有稳定的靠谱客户的时候，是否意味着不需要再去BD客户呢？只要把稳定的客户关系保持好了，就可以了呢？BD客户又非常浪费时间，而已BD了也不会一下立马有产出。那我们今天来看下猎头个公司是否需要持续BD客户把，如果要是需要持续BD客户的话，那我们应该怎么样去BD，才能更好的有产出呢？

      实在的讲：停止BD是业绩下滑的开始。为什么这么说，以下一些角度供大家探讨：职位多那是有多少，是真的多么？会不会是一些老“骨头”职位一直在啃？这些职位当中，有效且靠谱的职位有多少？BD是一个连续性常规动作，夏天BD可能秋天结果。要打提前量的是不？未雨而绸，猎头是动态延续的工作，如果这些职位关闭了下一批职位在哪里？扪心自问，会不会，有可能因为要“逃避”BD而“沉溺”做单？哪种猎头业务循环更喜欢？“等没单做了再BD”，还是“持续BD让好单源源不断”？要一直做“容易”做的初中级入门猎头职位，还是要去做“应该”做的高端猎头职位？得到的市场数据是，客户对于猎头的准入门槛和要求越来越高，确定用现在的方法去BD心仪的公司，就真能BD下来？交付的问题只是来自于交付么？交付的源头是什么？80%的业绩来自20%的客户，关键是，这20%的优质客户在哪里？所谓量大人潇洒，是不是不断盘整才能不断升级客户品质？
如果职位来自相对固定的几家客户，当然很好，可是如果其中几家明天说不需要了，能有新客户马上补充么？现在的客户说：“我们合同条款重新来谈一下。”的时候，是不是有潜在客户储备会更有底气应对？
   
      有一位猎头顾问说：“对现状没有危机感就是猎头平庸的征兆”其实BD可以无处不在，每一个电话都可以转化成BD电话：“看机会么？不看？那您和您的公司招人么？”一个高品质的职位，交付难度比普通职位更低还是更高？靠谱客户和职位就是对团队交付的最好赋能。据不完全统计，一个“黑洞”职位，相较一个正常职位，会吃掉猎头2倍的时间，而且还没有业绩。行业里有很多猎头，是因为“黑洞”职位啃太久又没有新鲜职位，心理抗不住，差点或真的走了。全民BD是未来大势所趋，单发动机的绿皮车，大概率是跑不过每节有力的动车的。

      说了这几点，再分享一个BD的行业数据供大家参考。
1.一周2个及其以上的新职位
2.平均每5个BD电话，产生一个新职位
3.平均每8个BD电话，产生1个拜访
4.平均每拜访2家客户，签约1家
5.进入大客户的核心供应商
6.合同点数超过同行2-5%以上
7.合同中包含所有必要的保护性条款
8.10%以上订金预付款职位
9.20%以上的独家职位
10.30%以上客户高端职位

      可以看下，以上的离职，咱们猎头公司都有做到了多少条数据的呢，一定要开始全民BD，不妨在沟通候选的时候，问下候选人是否考虑机会，如果不看机会的话，那贵司是否在招人呢，是否会合作猎头公司呢?要保持持续BD客户的习惯，在和客户谈判合同的时候，底气也更足，不至于只有这几个靠谱的客户，同时，要是稳定的客户突然没有了岗位，也不至于被动。