很多猎头公司的猎头顾问总是会掉单，会发现，每年掉单严重的，一年可以掉单11个，相当于公司少了一辆宝马，而猎头顾问少了一辆大众；那有什么办法可以不掉单或者说，怎么样可以减少掉单的情况呢？我们来分享下怎么样可以减少猎头顾问掉单的情况；

     黄金语录一：“我们最困难的部分才刚开始”；
     这是我特别喜欢的一句话。每当候选人签完offer，我跟他说这句话的时候，很多会吃惊、会一愣，甚至有问：“难道还有一轮面试？”也有很多人反问为什么。然后我会笑笑跟他说：“因为接着你要去和老板提辞职了，你有准备么？……”
    
     黄金语录二：“你从nobody变成了somebody”；
     据我了解，大多数人要离开公司，或多或少是觉得自己受到轻视或不公平的待遇，尤其是那些特别注重感受的人来说。我常常提醒候选人：“当你去提离职时，你突然变成了红人，你的受重视度瞬间提高了，你要有心理准备。”

      黄金语录三：“你注意，你老板，你老板的老板等等的领导人会来找你聊，别意外，这只是很多公司的惯例”；
      通常我会给候选人描述这样一个画面：“当你提出离职时，很快会有很多不同的老板从方方面面跟你聊。甚至可能平时从不出现的大老板也会主动来找你聊。”
      其实很多时候，这一切只是公司的一种规则，需要高层在相应时间内与提出离职的员工做沟通，否则就是他们的失职。所以不要太把这个当做一回事，就当是一种惯例就好了。”
      我曾经丢过的一个收费20万的职位，就是候选人来跟我说：“Victor，你知道么，我们亚太区的CEO都来跟我谈，我太感动了，所以我不得不留下来。”

      黄金语录四：“只说现在公司绝对无法给到的离职原因”；
      当候选人提出离职时，公司一定会问“你为什么要离职？”我们不妨跟候选人这样去分享；比如说从一个外资公司跳去一家民营企业，离职的理由可以是“就是想去一家民营企业”，因为你的公司不可能变成一个民营企业。比如说从一个零售行业跳到奢侈品行业。
      诸如此类的理由，最好有一到两个，关键在于是现在的公司无法提供的（职级，薪水，地点那都不是事，你敢提公司就敢应）。
      这里特别要注意和强调的一点就是，千万不能让候选人说谎。所有的理由都必须是真实，也是诸多离职理由中的一部分，只是我们特别强化了那些现公司无法提供的部分。

      黄金语录五：“有超过60%的候选他人被挽留半年后会再度离开”；
      当我们跟候选人说这句话时，候选人也许会有疑问。这时我们不妨可以跟候选人进一步分享这其中的原因：
      1）当初导致想要离职的问题最终没有被解决，而只是暂时被掩盖了；
      2）由于你们之间信任度的破坏，老板可能只是用缓兵之计把你留下来，同时也已经悄悄地在物色后背人选了，有时候候选人最终变成了“被离开”。
      所以在我们过去的猎头经验当中，我们做了大量统计，那些被公司挽留下来的候选人往往在半年内还是会离开，甚至会选择一个比当时拿的更差的offer离开。而我自己遭遇的那3个掉单，候选人神奇的分别都在3个月到一年之间来都要求我重新帮他推荐职位。

    以上未完待续。。。