很多人都觉得猎头这个行业的钱很好赚，一年不开单，开单吃半年，但是猎头这个行业是属于沉淀的行业，需要长期的奔跑在道路上的职位，一旦出现了松懈，一个季度就没有款项了，一个季度要是松懈了，那么一年也就这样了。所以，每时每刻，都需要我们的猎头顾问冲锋在第一线上，到处看看有没有可以建功立业的机会。

      常常晚上11，12点还通火通明，战斗到最后一刻，真的是最后一刻，再和战友们握握手，彼此庆祝我们的胜利（我记得绝大多数情况下都是赢的，也有极偶尔输的时候，我们彼此拥抱打气，下一阶段再补上）。而且我看到身边太多“奇迹”的发生，真的是当你尽力到极致，在最后一刻也在去寻求结果，总有门向你打开。我自己就遇到过关账日的最后3天内收入60多万业绩的，也有过最后一天拿到20几万的预付款的。那种感觉，永生难忘。当第七个烧饼吃饱的时候，我们知道，是因为有那六个在前面垫着。
   
      和大家先说下我自己的一个观察：猎头是松不得的，一松，任你是神仙也难救。在我培训咨询的一些公司中，很多新入行顾问会有一个现象：就是一开始憋着一口真气，无论是为了证明自己，还是为了活下来，或者是想早日成单，拼命的打电话，推简历，谈offer。天道酬勤嘛，好了，突然好几个候选人要offer了，去上班了。我遇到好几个刚入行的猎头，半年做了50多万，然后一口气松下来，心里开始笃定了。电话也打少了，面试也不那么积极了：没事，前面有这么多人在面试中，有好几个offer顶着呢。但是当他们开始突然意识到，没人在面试流程中了，很多职位已经“做死”了，新的职位又没有那么多。完了完了，感觉自己的“那股劲”没有了，越做越觉得难受。

      是不是你身边也有很多这样业绩起起落落的顾问？更有甚者，当意识到已经“脱轨”太久了，欠的太多-无论状态和业绩都“扳不回来了”，在慢慢“吃存粮”的情况下，给其他猎头公司报了个“完美的业绩”，跳槽了。真的有点可惜。本来我们的职业生涯可以是另一个样子的。由于猎头的延展性，今天你的业绩，是由3个月之前的你来决定的，未来的3-6个月的业绩，也是由现在的你来决定的。

      所以，业绩只能证明过去，未来靠现在创造。对不对？
      放松一月，季度没戏
      懈怠一季，整年完蛋
      猎头不是短跑，而是马拉松。
      可以慢，但不可以停。