猎头顾问和候选人沟通他们的想法是很正常的，但是要深入了解到候选人，让候选人开口说背后的原因，这个是我们猎头服务都希望做到的，但是要怎么去了解候选人的真实想法呢，冰山之下的情况，猎头顾问们是都可以了解清楚呢？

“你换工作看中哪些因素”

“老板，平台，薪水”

“哦，好的”

刷刷刷记下来，候选人最看中：老板、平台、薪水~ 

或者好一些的会再多问几句：

“啥样的老板啊？“

“哦，要亲切的，好的，怎样的平台啊？”

“哦，大一点的，多大？”

“500人以上。”

“嗯嗯，挺大的”...

再刷刷刷记下来.... 但这样的问题真的可以问出候选人的真实需求和动机么？

会不会很可能是这样的情况：今天你面试了3个候选人，这3个人都和你说，我最看重的是“老板，平台，薪水”。但是：

一个是想有个好老板去学习；

一个是之前遇到过极品老板所以怕了；

一个是很挑老板必须是性格脾气星座都能合得来的才行。

       所以，即便表面看上去要求是一模一样，背后原因也可能是千差万别。 往往这个时候不是候选人不肯说，而是Ta也不知道你具体想知道什么呀！
  
但如果这样问呢？

“具体怎样的老板是你要的呢？”

“为什么你把老板的因素放第一？”

“一个好老板对你意味着什么呢？”

“你遇到过最棒的老板是什么样的？”

      了解候选人的情况要询问开放性问题，同时要懂得刨根问题，让候选人打开他的话匣子，和你侃侃而谈，当他放开心里的戒备和你沟通的时候，你已经成功了一半，重点是你要怎么询问到你要的东西，让候选人去告诉你他内心深处的重要原因，这样你把控了候选人的情况之后，那对于后期的面试入职，就会更加顺畅了，因为你更了解你的候选人了，你知道你要推荐的企业是最适合他的机会，候选会认同你，你自己也会更容易交付。