深圳猎头公司的猎头顾问在BD客户的过程中，总是会遇到各种各样的疑问，尤其是新手猎头顾问，在BD前期的准备工作中就会出现很多的疑问，不知道是要找哪一类的岗位，哪一类的客户，什么岗位的，怎么去找，就是找到了客户，也不知道去找联系方式，怎么去和客户进行沟通，已经客户的合同谈判，以及客户的后期维护等等，今天深圳猎头公司和大家来聊聊，猎头顾问在BD过程中的方法。

一、 BD按行业还是按职位去划分比较好？
       答：BD的本质只是拿到职位，不论你是通过候选人还是通过客户。过程不是我们的目的，结果才是我们的目的。
       从BD角度来讲，还是建议大家能去细分行业。否则你拿来的职位很零散，很难真的能够把职位的有效性利用起来。行业和候选人，两者都可以作为切入口，各有各的操作套路。比如，专注于某个行业，那么花一段时间专门用来找某行业，比如，互联网或者医疗相关的职位，只要在这个行业之中就都接过来。这个是以客户bd为主，一个hr 手上同时会管理很多职位，她手上有什么职位就给你，可以满足你行业划分的需求。
       另一方面,如果你期望bd到一些特定职能岗，比如技术，财务等，可以从候选人切入。因为你去找特定岗位候选人，他会自然地给你他职能口的职位。

二、除了CC以外的BD方式?如何能BD到优质客户？如何在最短时间内拿到BD企业的有效联系方式?如何跟客户收预付款？
       答：黄金BD术的核心要义就是去解决这些问题。
①BD打CC确实很痛苦。但是谁规定一定要打呢？二次开发，或者从熟悉的人身上去拿到职位，做出来，客户也是要付钱的啊。思路一转天地宽，并不是只有从0开始的BD才是BD。
②优质客户的定义每个人或许有所不同，比如独家，预付款，靠谱等等。但究其根本，BD到优质客户的源头，不在客户身上，而在于我们猎头自己身上。
 举例来说，比如我们今天要开一家饭店，那么如何吸引到最有品味最有钱的客户来我这里消费呢？那么，饭店肯定要开的有特色，比如，专注于某些精品菜系，有一些自己的绝活，获奖名菜，接待过明显大腕等。

BD客户也是一样的道理，你自己有一些特色，专注于一些行业，有一些经典案例，当然客户更愿意与你合作，给你独家，付预付款啦。

如果自己目前还处于积累期，可以从自己已经入职的候选人入手。因为侯选人入职收到钱，就代表这个客户基本是靠谱的，你帮助这个侯选人来搭建团队，成人达己，也不失为一种比较稳妥的办法。 

我个人认为最靠谱最优质的客户，是最近正好有岗位急缺的客户。如果我听说候选人辞职了或者被挖走了，我会反向BD候选人人走掉的那个客户公司。因为他是最缺职位也是最着急的，这样的职位也是最真实最新鲜的。如果你愿意的话，也推荐你去试试。
 ③拿到联系方式，是一个技术性问题。简单来讲，网络搜索，候选人，内部线人，数据库等。
 教大家一个小技巧，想找任何职位，在数据库里找找之前在这个公司就职过的人，不管对方是否在职，直接问他能不能帮你个忙去了解一下内部的情况，或者让他介绍一个内部的人给你。一般情况下，只要你的话术和沟通比较体面，成功率还是蛮高的。

 另一种方式，让候选人去帮助你。侯选人去面试过的信息，名片，联系方式等，他面试过之后是否愿意告诉你。如果他可以分享给你，那就很快。

④收预付款，有很多技术流。比如自己有没有令人信服的案例，销售技巧，如果展示你自己，让客户信任你等等。

       深圳猎头公司告诉大家，BD客户需要做好充实的准备工作，也要把控好自己的行业或者是岗位方向，避免做无用功，同时要懂得如何和客户沟通交流，能更自然拿到你的客户，毕竟很多的客户可能是你从候选人那边或者是公司相关人员那边介绍过来的。总言之，BD公司需要准备充足，沟通自然，拿到预付，或者是独家，而后好好维护。