作为深圳猎头公司的猎头顾问中的一员，近期发现朋友圈很多猎头朋友都转行了，或者转行做In-house 的HR 了，或者做起了微商，或者转行卖起了保险。。。（不知大家有没有同感呢）

也尝试问了一些猎头朋友，最近情况怎么样啊？大部分回答是

    “熬着呢”

    “就那样吧”

    “想转行啦”

       。。。。
主做低佣金单子的猎头，发现客户的低佣金职位越来越少了；使用常用寻访渠道的猎头，发现候选人资源越来越难找了；HR用人也越来越挑剔了；客户的职位需求也越来越刁钻了。。。。

猎头行业也正在快速发展期，而为什么很多猎头都觉得业务越来越不好做了呢？想了想，以下几个方面可能会有一些思考的启发。

首先，客户自己的招聘团队越来越强大，通过各种互联网渠道可以轻易接触到很多高端的人才。

尤其是很多HR本身就是猎头转型过去，猎头各种的高效人才寻访技巧，沟通方式已经成为HR们的看家本领了，有一些企业内部HR的招聘能力甚至可能超越部分猎头。

其次，各大招聘网站，架起了HR与人才直接沟通的桥梁，人才消息不对称的壁垒越来越矮了。

目前活跃的候选人，只要有意向看机会的，只要在网站上面更新简历，HR就可以轻易获取并联系上，干嘛还要找猎头呀。

另外，AI数据匹配功能的越来越强大。很多大公司本身的招聘系统很强大，人才库的资源也很多。特别是很多公司本身存在人才简历保护期，市面上很多优质人才已经被网罗到公司的自己的人才库里。

在公司与各大招聘网站开通系统联动之后，很多激活更新简历的优质人选，可以直接从人才库里搜寻到，根本不需要通过借助外部猎头的力量。

再加上今年经济结构的进一步优化，互联网经济泡沫的进一步压缩，各大互联网公司，金融公司，房地产，IT技术行业纷纷在做结构的优化和调整，用人要求也逐步提高，猎头业务的门槛也随之水涨船高。

以上种种，是猎头行业必经的优胜劣汰过程，咱们的猎头在这个过程中被不断优化着。。。

靠走量的低佣金猎头发现客户的低佣金职位越来越少了，没有真正扎实候选人资源的猎头发现找人越来难了，没有服务意识的猎头发现HR越来越挑剔了，不能真正理解客户职位的猎头发现客户的需求越来越刁钻了。。。。

猎头朋友是不是感觉到了紧迫和压力？行业在逐步优化，如果我们再不提升，那么等待我们的必将是转行或者被淘汰。。。

任何行业任何工作都没有捷径可言，但是面对整个市场的优化转型，我们可以从以下几个方面的做好自我转型并时刻准备接受市场考验：

 1

专注会让我们更加专业，专业会让我们更加热爱我们专注的行业！提升自己的专业能力，充实我们的专业知识迫在眉睫！

猎头都知道，做行业就需要专注，扎根于自己的精深行业，拥有专业的行业知识，把自己的对于行业理解，职位的理解都做到极致。在这种情况下，无论你是去BD客户，还是理解客户的刁钻职位，还是应对候选人的刨根问底，你都能够游刃有余。

 2

提升自己，形成属于自己特色的真正高价值的猎头服务。

其实猎头行业本事就是一个服务行业，为自己两端客户提供高价值服务的人员。想做好两端资源的撮合及匹配，那么就需要我们能够有很好的把控两端资源的能力。

一方面需要熟知了解自己的候选人，把候选人的各种优势特点，在客户方做靓丽的展现，为候选人争取每一次可面试的机会；

另一方面，精准把握客户的需求，摸透客户的用人习惯和喜好，为客户提供最匹配最合适的候选人，切勿盲人摸象，那就永远不在点上，提升自己的做单技巧，让自己越来越强大。

 3

理清形势，摆正自己的位置，切勿固步自封，也不妄自菲薄！

天天朋友圈传的35岁以上的技术人才就被淘汰了，某大型研发中心34岁以上的人全部裁员，某大型公司只招聘35岁下的人，超过的就不要再推荐了。。。很多人不免有点心惶惶。

其实大家都知道目前各行各业更新换代很快，技术的更新发展，管理方式的迭代创新，信息渠道的日益更迭，新兴产业产物的层出不穷！

社会淘汰的那部分人永远是跟不上社会发展，不愿意突破自己舒适圈的那部分人。

同理，在猎头行业，你不愿意学习，不愿意接受新兴的社会方式，不愿意了解新的的方式和新的机遇，

那么对不起，猎头行业也会抛弃你！