深圳猎头公司有几位新人入职，有几次听到他们在讨论如何去跟高端候选人沟通，他们觉得自己在面对高端候选人时感到气弱，不知如何与高管沟通也觉得自己并不能做成高管的单子。高端管理岗位并不是咱们想象的那么简历，但是也不是我们想象的那么难，那么深圳市猎头公司的我今天就来谈谈作为一个小猎挖到百万高管的方法技巧，供大家参考：

猎头挖人方法论

在和高管沟通之前，猎头必须要明白自己的价值。

如果你潜意识都认为自己所做的事情很微小，很不足道，成单不成单全靠运气。

自然说话不自信，腰板挺不直，面对高管自然也就怯怯了。

 

猎头，你的价值在哪里？

从和企业的关系上来说：

关系 - 和企业HR，Line Manager的关系和认知程度，这个简称：资源

结果 - 为企业HR，Line Manager找到合适的人才，这个简称：服务

价值 - 所推荐的候选人给企业带来的价值，这个简称：收入猎头的收入可以和企业的候选人所创造价值带来的收入结合起来，这是个至高点。

 从和候选人的关系上来说：猎头是可以帮助人才实现马斯洛需求理论最高层Self-esteem（自我实现）的那个服务性行业，由此毫不夸张的说，猎头行业暂居所有服务性行业的金字塔顶部。
别人眼里的每个好运背后都有你默默的汗水做高管类职位，若要成功，有各种方法，很多时候很多年轻的猎头不知为何就可以做成年薪上百万的单子。

这里头有候选人本身的原因（年薪百万不一定是个很高级的管理者，有可能只是个专家岗），也有候选人家庭的原因（换一个地方），也有企业的原因（裁员），也有客户的原因（钱多，急需人），等等等等，排除客观 只说主观！

 

猎头本人需要具备一些素质：

1. 对行业的认知深度

2. 对管理的认知深度

3. 对行业中人脉的认知广度

4. 对行业发展趋势的理解和判断

5. 沟通的能力和技巧

6. 对人性的把控，以及顾问个人的世界观人生观是否和人选匹配

具备以上素质，猎头顾问会对高管职位空缺有所选择，有的可以做，有的不愿意做；

另外，也会对候选人有所选择，高管职位做的多的猎头顾问，会不自觉的将个人的情感和喜好放入工作中，由此也会对候选人的选择产生影响。

设置问题，让对方产生思考，然后就是运用2个技能：为什么？还有吗？

你的高端候选人都在想什么？知我者莫过你！

薪水高的人选，通常问题有：

年纪中等，有家室，在行业内工作时间比较长，有一定的人脉和社会地位，因此，考虑跳槽的思路会比较复杂。

“我跳个槽就像拔出一棵树，带出很多泥土，整个公司就会震动的”

 

通常候选人的心理是这样的：

 

1.候选人在初期和客户沟通时，想到的是可以获得什么，所以看到的大部分以好的方向出发，因此面试阶段会蛮不错的，顾问也会感觉一切顺利；

2.然而到了最后阶段，要出Offer了，和和气气沟通到了要做决定的时候了，候选人就开始犯嘀咕了，他就要认真的考虑“会失去什么”？这很像婚前恐惧症，无论男女。

3.薪水问题，有时候客户想要找好人，但是薪水实在Pay不到那么高；然而如果一个候选人的薪水可以获得那么高，早就被挖走了，不用你猎头来挖。因此，候选人想要很高薪水的增长是很不容易实现的，80到90万已经很好了。

4.另外，有些候选人跳槽的很大原因是因为一眼看到了自己未来10年，并不是因为薪水问题。

 

解决的方法：

1.告诉候选人，公司会因为你离开有点影响，但是很快就会恢复正常；乔布斯死了，苹果活的好好的！

2.顾问要有耐心在和对方每次交流的过程中，涉及到老板和家人！

3.你的跳槽，家人是否支持，你和家人沟通过没有？你老板是否留你，等等。

4.每个阶段需要非常陪伴在候选人身边，并且在面试流程中，就要引入“会失去什么”来进行思维封装，让候选人提前认真起来。
5.年轻的顾问，自己的力量不够时，尤其是走到最后，需要借助企业的HR、用人部门老板的力量，让他们一起参与。由用人部门做好充分准备，向候选人沟通新岗位的机会和挑战！

6.由于候选人在原来公司关系比较重，面试流程如果太快太猴急，会导致对方不适应；有时候，群面不失为一个好办法。

把握节奏，注意分寸，不要着急，耐心，多问：为什么？还有吗？

 

话术思路：

候选人跳槽的动机到底是什么！

原来的公司会逐渐失去安全感，新公司可以给与挑战机会，让其发挥第二春、第三春！

人生就是用来不断挑战的，怎么赚钱最舒服，才是候选人想要的！

与候选人沟通时，新职位的机会和挑战，很容易达到而且需要经过一些努力，这是最完美的！