深圳猎头公司发现由猎头转HR是很普遍的现象，深圳猎头公司的猎头顾问在入行7,8年后，考虑职业发展和转型成为一件重要的事，我身边就有不少顾问朋友是转型做了HR的，总结了一下对几个对朋友的采访：

第一：

1.猎头更偏向于结果和服务，HR更偏向于流程和协调；

2.猎头的价值体现在于合适人才的寻找和筛选，OFFER的谈判，HR的价值体现在对流程的遵守和优化，与部门的协调和风险的把控；
3.猎头服务的是多家公司，HR服务的是同一家公司的多个部门，区别在于，前者有选择权，后者没的选择；
4.猎头的工作更自由，HR熬资历，有些事情身不由己；
5.猎头的压力是生存压力，HR的压力是工作压力；
6.相对应的就是猎头的收入远高于猎头，但企业归属感基本没有；HR收入偏向于稳定，有较强的企业归属感；
7.个人认为做一个优秀的猎头和一个优秀的HR都需要较高的情商，相对来说猎头如果要获得成功综合能力的要求更高一些。

第二：

1.猎头和HR面临的挑战是不一样的；
2.猎头更result driven, 只要能力够强，单打独斗便可成功；
3.HR也一样result oriented, 但除了做事，更需要会做人。需要处理来自不同level，不同parties的各种需求；
4.要更有collaboration的精神，更遵循流程，用心去沟通和解释，寻找win-win solution，去meet business aim。

第三：

No.1   流程不同
猎头更关注于找人，市场full mapping，并且会帮忙谈薪，一个优秀的顾问是候选人和hr之间重要的桥梁。
而HR则更关注end to end process，从推荐给业务线，到参与面试，到谈薪，到录用，以及上班后的定期跟进。除了每个环节需要准备必备的招聘材料以外，还要时刻与业务线保持紧密联系，了解该候选人的具体表现及业务线的满意度。这属于HR的KPI之一。

No.2   归属感不同
猎头服务多家客户，可以根据自己的优势，客户的关系，擅长的职位，挑选成功率高的职位先做，比较业绩导向。
HR只属于一个公司，不管职位难不难招，老板合作不合作，都得在最短时间内想办法close掉职位。而可选择的方法很多，可以通过猎头外部招人，找不到就想办法内部提拔，或者转岗，甚至调整或取消岗位。
总之不会让它夭折，而对于猎头来说，只要是HR选择了后面的方式关掉职位，对他们而言该职位就是夭折了。

No.3   责任范围不同
猎头更多利益导向，能做单便是王。在猎头公司内部也是sales driven，受到一定的器重和关注。
HR在企业内部属于support function，尽管每个公司对其重视程度不同，但无论怎么说都不会产生直接业绩。
所以除了招人，还会涉及很多其他工作，比如了解部门架构设置合理性，分享同行市场信息，了解部门遇到的痛点有哪些，了解并关注部门的核心人员成长发展，等等等等。

第四：

其实无论是做猎头，还是做HR，都需要不断调整自己的心态，不断补充自己的知识技能。
这样才能让自己的在不同的场景，不同的职位游刃有余，活得更轻松，走的更长远！