深圳猎头公司的猎头顾问每天要做的事情就是-必须了解自己操作的职位，了解职位就是深圳猎头公司猎头顾问的工作方向，工作内容，所以了解职位是一件很重要的事情，需要有耐心，有魄力，要做功课的。只有了解清楚了自己的工作方向，会很快找到自己想要的候选人，所谓磨刀不误砍柴功，做好前期的准备工作，可以快速让我们交付岗位，那么，至于怎么操作岗位，我们今天来好好聊聊。

     一、了解行业趋势
1）行业的发展历程是怎样的？如地产行业自98年住房改革兴起，经历十多年的爆发式野蛮生长，目前已进入高竞争、低利润、精细化运营的白银时代。
2）行业为国家和民众提供了什么价值？如地产行业既满足了民众的消费需求，又满足了投资需求；既带动了经济增长与产业发展，又为政府创造了收入及就业。
3）行业价值链包含哪些环节？如地产行业包含融资、土地获取、产品设计、工程开发、营销及售后服务等环节。
4）行业的终端产品售价都由谁分享？如一线城市住宅价格构成中，50%是土地成本，20%是建设成本，15%是管理、营销和财务成本，15%是利润。
5）行业竞争的核心要素是什么？如地产行业是资本密集型，投融资能力最重要。
6）行业的竞争格局是怎样的？如地产行业集中度快速提高，TOP10地产公司的市场占有率已突破20%，强者恒强，兼并收购越来越频繁。
    

     二、清楚公司特点
1）行业领先的公司有哪些？商业模式有什么特点？如碧桂园擅长三四线城市大盘，用酒店配套做筹码低价拿地，用二线品质吸引三四线客户，快速开发并销售。
2）各公司的发展阶段与增长速度如何？如万科销售额增长30%并开启多元化尝试，而万达业务转型导致住宅业务销售额下滑。
3）各公司的哪些人才是行业最抢手的？如万科龙湖的管培生，中海的成本人员等。
4）各公司的管控模式和组织架构是怎样的？如万达是总部强管控，万科是一线公司当家；龙湖是总部-城市两级架构，金地是总部-区域-城市三级架构。
5）各公司的职级体系是怎样的？不同公司的职级对应关系如何？如万科的M3部门经理对应龙湖的五级总监。
6）各公司的薪酬结构是怎样的？如万科底薪一般但奖金高，龙湖底薪竞争力强，碧桂园项目利润分成极高。

      三、掌握职位的前世今生
1）该职位招聘的原因是什么？如由于土地成本攀高，房企开始尝试并购，因此有并购经验的投资人员需求开始增多。
2）该职位当前及未来要做什么？如地产运营职位当前要管好经营计划，制定目标并监督考核；未来要完善经营管控体系，保障组织健康，做对产品。
3）该职位在组织中的内部关系如何？如某职位是作为地区负责人储备，需先在集团工作，未来替换现有人员，因此汇报上级和管理的团队会发生变化。
4）该职位需要什么样的关键能力？如某地区的痛点是工程质量不佳，则新招工程总监要能够建立有效的质量管理体系，并且有快速解决历史质量弊病的经验。
5）该职位期望什么的人才？目标人选在哪？如去化困难的旅游地产项目，期望人选有旅游大盘操作经历，突破性和抗压能力强，擅长渠道管理和全国分销，碧桂园的项目营销总监可能较匹配。
6）该职位的吸引力有哪些？如公司品牌、项目品质、管理范围、发展空间、薪酬福利、企业文化等。
行业、公司和职位的深入信息，可通过网络查询、与HR或候选人沟通等方式了解。对于资深猎头，即使HR讲不清楚职位，也能通过人脉联系到该职位的同行、同事、甚至业务上级，直接了解职位背景。

       HR使用猎头，是期望简历好、问题少、省时省力。与理解职位的猎头沟通，就像棋逢对手的知音，可以放心的信任。而对于连岗位工作内容都要解释半天的初级猎头，HR感觉在给猎头公司做新人培训，更会担心其在职位跟进中的把控能力。

      希望本文提供的框架，能帮助深圳猎头公司的猎头朋友们更好的理解职位，快速建立对行业及公司的认知，不再过分关注表面的JD，而是真正与HR探讨JD背后的故事，成为HR可以信任和托付的亲密伙伴！大家学会，不要表面关注JD,要多去理解JD后面所涉及的内容，这样就会很容易了解职位的。从而快速给客户做好交付，让深圳猎头公司做到更多业绩，拿到更多的回款。